Прочетете пълната история (PDF)
„Повечето компании в енергетиката и техните маркетинг мениджъри могат да имат огромна полза от Invest for Excel®.”
На заден план
Целта на Lunds Energi беше да се сдобие с инструмент за калкулации при договори. Lunds Energi търсеше подкрепа за моделирането на паричните потоци при потребителски бизнес – от гледната точка на потребителя.
Инструментът трябваше да позволява сравнение между различни договорни алтернативи и в крайна сметка да посочва оптималното решение. След изучаване на потребителския опит отделът по продажби се зае и предложи оферти. Invest for Excel® изпълняваше тези изисквания.
Процесът на решение
В Lunds Energi компетенциите в инвестиционните решения са ясно дефинирани. Решението се изпраща до Борда, ако стойността на инвестицията надвишава 2 млн. SEK и до комитета на Борда, ако работната сума надвишава 10 млн. SEK.
Инвестицията се очаква да има възвръщаемост от 40% в период от 5 години. Някои инвестиции се правят по стратегически причини и имат различни изисквания за доходност. В определени големи проекти може и други приоритети да бъдат дефинирани, но при всички случаи решенията се подкрепят с изчисления, направени с Invest for Excel®.
Как започна всичко?
Финансовият директор Göran Strandberg е отговорен за груповото финансиране, финансовото управление и отчетността.
Göran Strandberg: „Цялата работа започна, когато изтеглихме пробната версия на софтуера. Имаме проект, който навлизаше точно тогава и искахме да проверим кой метод се използва в Invest for Excel. Изглеждаше ни интересно, затова се свързахме с Datapartner за следващи презентации. В крайна сметка, решихме да закупим софтуера.”
Приложимост на Invest for Excel®
Invest for Excel® не само служи за калкулации в компанията, но и играе важна роля в продажбите и дискусии с клиентите.
Peter Jansson, мениджър Клиентски Проекти и Инвестиране: „Повечето компании в енергетиката и техните мениджъри могат да спечелят много от Invest for Excel®, особено ако тяхната задача е да представят изчисления за доходност на техните клиенти, напр. за присъединяване към регионалната отоплителна мрежа. Използването на един и същ инструмент е предимство.”
Göran Strandberg: „Преди Invest for Excel® всеки един от нас правеше свои собствени изчисления в компанията. Тези бяха използвани тогава като приложение към моделите за проекти калкулации. Сега Invest for Excel® се използва за всяка една бизнес сделка и вече не ни се налага да се чудим кой сконтов метод трябва да се приложи например. Invest for Excel® ни донесе стандартизиран подход в нашите изчисления. Разбира се, когато е необходимо, можем да си променим предположенията. Вземете обект за дълбок сондаж в геотермален проект. Сега всеки използва едни и същи принципи. Използването на Invest for Excel® гарантира метод на изчисление, лишен от грешки. Фактът, че изчисленията могат да се запишат като файлове е друго предимство. В обобщение, можем да заявим, че Invest for Excel® се справя много добре.”
Bruce Lillemor, мениджър проекти: „Аз съм много доволен от Invest for Excel®, особено от факта, че всеки изчислява с един и същ инструмент, който лесно се използва. Изчисленията са последователни и лишени от грешки. Invest for Excel® се използва лесно – всичко, което трябва да направите е да въведете параметрите. Софтуерът и принципите на изчисление са много добре познати. Използваме различни модели на Invest for Excel®, които се вземат от сървъра. Моделите на изчисление вече не се нуждаят от проверка.”
Lars-Göran Nilsson, мениджър продажби: „Аз правя изчисления за регионално отопление (напр. когато клиент иска да включи къщата си към регионалната отоплителна мрежа), както и калкулации за разпределение на газта и регионални потребители на охлаждане. Invest for Excel® се използва в ежедневните действия при клиентски проекти. Входните величини на софтуера включват например таксите, които ще се събират и пълната цена за клиента.”
Invest for Excel се използва за изчисления на проекти, чиято стойност е над 150 000 SEK, когато изчисленията се преглеждат от Управителя”, продължава Nilsson.
Относно обучението
Обучението беше оценено като полезно и пълно. Комплексни примери бяха разгледани и изпробвани по време на сесиите. След това леко по-прост модел беше избран за ежедневно ползване. За екипа по продажбите особено опитът от обучението беше изключително полезен. Действията по договори, които бяха фокусът ни в началото, станаха основна област на приложение на Invest for Excel.
Собственост на Datapartner Oy 1999, последно обновление 2005, Всички права запазени.
