История клиента - Lunds Energi

“Использование Invest for Excel® принесло бы огромную пользу большинству энергетических компаний и их менеджерам.”

Подготовка

Целью Lunds Energ было приобретение программного обеспечения для гармонизации различных расчетов в компании. Lunds Energi искал поддержку в моделировании денежных потоков в отношениях с клиентами – с точки зрения самих клиентов.

ПО должно позволять сопоставлять различные альтернативы расчетов и выбирать оптимальное решение. После исследований, ориентированных на клиентов, отдел продаж включил бы и подготовил предложения. Invest for Excel® подошел этим требованиям.

Принятие решения

В Lunds Energi компетенции в принятии инвестиционных решений четко определены. Решение принимается руководством, если стоимость инвестиций превышает 2 миллиона шведских крон, а также Советом Директоров, если объем работ превышает 10 миллионов шведских крон.

Ожидается, что в течение пяти лет возврат инвестиций составит 40 %. Некоторые инвестиционные вложения осуществляются по стратегическим причинам и имеют разные требования рентабельности. В некоторых крупных проектах могут быть определены другие приоритеты, но решения, тем не менее, подкреплены расчетами, произведенными в Invest for Excel®.

Как это все начиналось?

Финансовый директор, Goran Strandberg, ответственный за отдел финансирования, финансового управления и отчетности.

Goran Strandberg: “Всё началось с загрузки пробнной версии ПО. В то время мы начинали работать над проектом и решили протестировать расчеты в Invest for Excel®. Нас заинтересовал продукт и мы контактировали Datapartner для более детальной презентации. В итоге наша компания решила приобрести программное обеспечение.”

Применение Invest for Excel®

Invest for Excel® служит не только для внутренних расчетов, а также играет важную роль в процессе продажи и обсуждения с клиентами.

Peter Jansson, менеджер по проектам с клиентами и инвестициям:

“Использование Invest for Excel® принесло бы огромную пользу большинству энергетических компаний и их менеджерам, особенно если их задачей является обеспечение расчетов прибыльности в отношении клиентов, например, в соединении сетей централизованного теплоснабжения. Использование одного и того же способа и инструментария расчета является серьезным преимуществом.”

Lars-Goran Nilsson, менеджер по продажам: “До появления Invest for Excel® каждый из нас проводил собственные внутренние расчеты. Затем они были использованы, чтобы дополнить подсчеты по проекту. В настоящее время Invest for Excel® используется для каждой отдельной операции, и у нас уже не остается сомнений, например, какой метод дисконтирования применим в том или ином проекте. Invest for Excel® внес стандартизацию в наши подсчеты.

Таким образом, все используют те же принципы расчетов. Использование Invest for Excel® обеспечивает безошибочные результаты. Тот факт, что результаты расчетов могут быть сохранены в виде файлов, является дополнительным преимуществом. Можно уверенно утверждать, что Invest for Excel® выполняет операции очень хорошо.”

Bruce Lillemor, руководитель проекта: “Я очень доволен Invest for Excel®, особенно тем, что все рассчитывают одним способом, который прост в использовании. Вычисления получаются последовательными, и не содержат ошибок. Invest for Excel® прост в использовании – все, что нужно сделать, это ввести цифры. Программное обеспечение и его принципы расчета хорошо знакомы. Мы используем различные модели Invest for Excel®, которые извлекаются с сервера. Эти расчетные модели больше не нуждаются в доработке.”

Lars-Goran Nilsson: “Я делаю расчеты теплоснабжения (например, когда клиент желает подключить свой дом к сети центрального отопления), а также расчеты распределения газа и холодного водоснабжения. Invest for Excel® используется в повседневной деятельности клиентских проектов. Программное обеспечение включает в себя, например, аккумулированные сборы и общую стоимость для заказчика. Invest for Excel® используется в расчетах проектов на сумму более 150 тыс. шведских крон, расчеты согласованы с управляющим директором.”

Тренинги по использованию Invest for Excel®

Обучение было признано полезным и основательным. Комплекс примеров был обработан и проверен в ходе обучающих сессий. Впоследствии, для повседневного использования была выбрана более простая модель. Отдел по продажам оценил обучение как особенно полезное. Проведение работ в сфере юридических отношений, было в центре внимания в начале, впоследствии стало основной областью применения Invest for Excel®.